«Ростелеком» собирает цифровую экосистему: оператор наращивает доли в ИТ-компаниях с оборотом под миллиард

Доли растут — контроль усиливается

Как выяснил CNews, доля «Ростелекома» в краснодарской компании «Рабочие руки» выросла вдвое — до 25,3%. Соответствующие изменения в ЕГРЮЛ были внесены 12 января 2026 года. В результате сделки доля основателя сервиса Олега Шилова сократилась с 45% до 38,5%, также уменьшились пакеты сооснователей — коммерческого директора Ольги Хаустовой и директора по продуктам Александра Гришаева.

Параллельно «Ростелеком» усилил контроль над белгородской компанией «Медиа сервис»: через «Коммит кэпитал» оператор увеличил свою долю с 51% до 75%. Основатель компании Федор Жерновой сократил пакет с 49% до 25%, при этом оставшаяся доля находится в залоге у венчурного фонда. Запись о сделке была внесена в ЕГРЮЛ 11 декабря 2025 года.

Ставка на гибкую занятость

В «Ростелекоме» поясняют, что интерес к «Рабочим рукам» обусловлен устойчивыми позициями компании на рынке B2B-сервисов для привлечения временных исполнителей рабочих профессий и автоматизации всего цикла взаимодействия с ними.

«Сделка расширяет портфель цифровых решений "Ростелекома". Увеличение доли связано с ростом уставного капитала — привлеченные средства будут направлены на развитие и ускоренное масштабирование бизнеса», — отметил директор кластера по развитию цифрового бизнеса Xtech Дмитрий Рейдман.

Фонд вошел в капитал «Рабочих рук» в декабре 2025 года. По словам Олега Шилова, сделка реализовывалась в несколько этапов: сначала «Ростелеком» выкупил доли ранних инвесторов и часть пакета у ООО «Фрии инвест», затем инвестировал средства в развитие компании, доведя свою долю до 25%.

До 90% инвестиций будет направлено на усиление команды — прежде всего на фонд оплаты труда, включая найм специалистов по продажам, продукт-менеджеров и разработчиков. В перспективе доля «Ростелекома» может вырасти: у инвестора есть опционы на дополнительный выкуп пакетов у основателей, однако полного выхода фаундеров из бизнеса в ближайшие годы не планируется.

По итогам 2024 года «Рабочие руки» показали почти 500 млн рублей выручки (рост вдвое) и чистую прибыль 11,5 млн рублей. Компания заявляет базу более 500 тыс. исполнителей и обещает клиентам экономию на ФОТ, налогах и HR-процессах до 35%. В 2026 году сервис планирует нарастить выручку еще на 50%.

Культура — как часть цифровой стратегии

Консолидация доли в «Медиа сервисе» укладывается в стратегию «Ростелекома» по цифровизации социально значимых отраслей, поясняет директор департамента развития новых цифровых продуктов компании Андрей Кушнарев. По его словам, «Медиа сервис» выступает технологическим партнером государства в проектах цифровой трансформации культуры и образования более чем в 15 регионах России, а также развивает собственные билетные решения для учреждений культуры.

Выручка «Медиа сервиса» в 2024 году выросла на 15% и достигла 335 млн рублей, однако компания завершила год с чистым убытком в 50 млн рублей против 42 млн рублей прибыли годом ранее. При этом она остается активным участником госзакупок, заключив контракты на сумму 1,6 млрд рублей. В реестр отечественного ПО включены АИС «Культурный регион» и билетная платформа «Муза».

Поэтапная стратегия

Эксперты называют действия «Ростелекома» классическим примером поэтапного наращивания влияния. «Начав с миноритарных пакетов, компания последовательно усиливает контроль, сохраняя при этом операционную роль основателей и обеспечивая бизнес ресурсами для роста», — отмечает ведущий аналитик Amarkets Игорь Расторгуев.

По мнению участников рынка, подобные сервисы могут быть интегрированы в единую цифровую экосистему «Ростелекома» — по аналогии со стратегией конкурентов, включая МТС. Размеры сделок стороны не раскрывают, однако эксперты оценивают стоимость «Рабочих рук» на уровне около годовой выручки, а «Медиа сервиса» — более чем в 250 млн рублей с потенциалом роста по мере расширения продуктовой линейки и рынка.