Российский ИБ-парадокс: более 50% компаний продолжают платить за западные решения через «серые» каналы

Среди распространённых практик — параллельный импорт и использование нелицензионного ПО, загруженного через файлообменные сервисы. По оценке участников рынка, зрелость и предсказуемость западных решений по-прежнему перевешивают идеологические и регуляторные соображения.

«Серые схемы» как вынужденный компромисс

Согласно данным исследования, в совокупности более 50% компаний уже применяют иностранные ИБ-решения — ограниченно, вынужденно из-за отсутствия альтернатив или осознанно с планами продолжения использования.

Лишь 9% респондентов, признавших работу через неформальные каналы, готовы отказаться от них. В сегменте крупного бизнеса (B2E, выручка свыше 40 млрд руб. в год) этот показатель равен нулю.

Как отметила руководитель отдела стратегической аналитики UserGate Юлия Косова, рынок делает выбор «не по идеологии и происхождению, а по критериям эксплуатационной необходимости». По её словам, функциональная зависимость от зарубежных продуктов сохраняется.

По оценке компании, российский рынок ИБ за последние четыре года вырос в 2,5 раза и достиг 366 млрд руб. в 2025 году. Сегмент сетевой безопасности охватывает 52% компаний.

Риски: от регуляторных претензий до отключения ПО

Использование «серых» схем сопровождается существенными рисками.

45% опрошенных указывают на репутационные потери, особенно в сегменте B2G.
43% — на опасность эксплуатации несертифицированных версий.
40% — на риск несоответствия требованиям регуляторов или внезапной потери доступа к продукту.

Дополнительный фактор — отсутствие официальной технической поддержки и обновлений, что критично для ИБ-инфраструктуры.

По словам Косовой, «серые схемы — это не осознанный выбор, а компромисс между функциональностью и рисками». При этом приоритетом для компаний часто становится не расширенная функциональность, а предсказуемость поведения проверенных решений.

Возврат западных вендоров не приведёт к откату

В UserGate также оценили сценарий возвращения иностранных игроков на российский рынок. По мнению аналитиков, это не приведёт к демонтажу уже выстроенной архитектуры.

Сдерживающими факторами остаются санкционные риски, возможность повторного отключения, требования регуляторов и ограниченная поддержка российских операционных систем.

Только 13% компаний готовы полностью вернуться к импортным решениям в случае их официального возвращения, ещё 15% — преимущественно. Остальные рассматривают частичный сценарий или полный отказ от возврата.

Показательно, что среди компаний с уровнем импортозамещения менее 25% около 60% готовы снова перейти на зарубежное ПО.

Качество — ключевая боль рынка

Респонденты отмечают дефицит российских решений, полностью сопоставимых с зарубежными аналогами.

85% участников опроса назвали нестабильность и низкое качество основной причиной смены поставщика.

При этом в крупном коммерческом сегменте завершённость импортозамещения превышает 60%, а более 70% внедрённых решений — отечественные. Основные коммерческие сегменты уже завершили переход в ИТ и ИБ. Ценовые и логистические факторы стали упоминаться на 10% реже — фокус сместился на устойчивость и технологическую сопоставимость.

Мнение рынка: NGFW остаётся зоной зависимости

С выводами UserGate соглашаются и другие участники отрасли. По данным исследования компании «K2 Кибербезопасность» (входит в «К2Тех»), 62% корпораций продолжают использовать иностранные NGFW — исключительно (22%) или совместно с отечественными решениями (40%). Полностью на российские продукты перешли лишь 38% организаций.

Основные барьеры импортозамещения — высокая стоимость отечественных решений и сложности с подбором оборудования, сопоставимого по эффективности.

Эксперты подчёркивают, что использование иностранных продуктов через «серые» каналы создаёт не только регуляторные риски, но и снижает уровень киберзащиты из-за ограничений на обновления и отсутствия официальной поддержки.

В результате рынок ИБ оказался в устойчивом, но противоречивом состоянии: архитектуры формально импортозамещаются, однако функциональная зависимость от зарубежных технологий сохраняется. Ключевой конкурентной повесткой ближайших лет становятся предсказуемость, технологическая сопоставимость и устранение функциональных разрывов, формирующих доверие бизнеса.