Рынок резисторов в России. ТОП-50 брендов

Введение

В отчёте о рынке конденсаторов замечено, что конденсаторы – это «кровь» любого устройства. Если это так, то резисторы, без сомнения, – «кости», скрепляющие собой все остальные компоненты на плате.

Поставка резисторов – важная составляющая для удержания постоянных клиентов. Стратегию поставки полного БОМа клиенту просто невозможно реализовать без резисторов. Хоть резисторы и являются одной из самых дешёвых групп компонентов на плате, недооценивать их значимость, значит, потерять конкурентные преимущества.

Новой компании заниматься резисторами тяжело: резисторы дешёвые, занимают много места, под них обязательно нужен склад. Это огромная нагрузка для менеджеров по продажам и кладовщиков по строкам отгрузок. Но если хочется завоевать место под солнцем, придётся продавать резисторы.

Проблема в том, что резисторы (особенно чипы) – это дешёвая продукция. На взгляд автора, не стоит рассчитывать на большой доход от продажи резисторов. Эта не та продукция, на которой зарабатывают. Мало кто в полной мере осознаёт, что резисторы, особенно чипы, это, скорее, маркетинг, который помогает отвоёвывать у конкурентов лояльных клиентов или удерживать постоянных.

Старый метод

Российский импорт резисторов

Для начала стоит определиться с группами, по которым надо анализировать импорт в Россию. Предварительно были удалены из анализа:

Предварительные данные отражены в таблице 1.

Всего для анализа доступно $34,5 млн. Структура брендов отражена в таблице 2.

Остальные миллионы делит сотня других брендов. Как и всегда, Россия показывает глобализацию в самом её широком понятии – кого только нет! Но интересно другое (см. табл. 3).

На первом месте компания-комплектатор. Компании-комплектаторы обеспечивают, прежде всего, материнские крупные производственные холдинги, а уже потом потребности внешних заказчиков. Холдинг, который обеспечивает компания, является одним из крупнейших производственных холдингов в электронной промышленности, но его нахождение на первом месте очень необычно. Что-то не так. Автор проверил бренды из топ-3, которые импортируются: OSWELL GROUP, YAGEO, TDK (EPCOS).

Любопытно, что OSWELL GROUP участвовала в 2017 году в выставке, которую организовывал «Экспоцентр». Возможно, именно там произошла встреча с компанией, которая в итоге стала первым российским клиентом. В описании OSWELL GROUP за 2017 год на сайте выставки значится: «Ведущий поставщик измерительных компонентов трансформаторов тока, шунтирующих датчиков, защёлкивающихся реле, силовых трансформаторов, ЖК-дисплеев, счётчиков, клемм, винтов».

Странно, но никаких резисторов автор на сайте компании не нашёл. В итоге по данному коду компания ввозит какое-то изделие, которое выполняет роль резистора или содержит его как ключевой компонент, но не является резистором на плату в привычном понимании.

Анализ импорта требует очень много практики и знаний об участниках рынка. Только в этом случае возможно получить хотя бы приближённые цифры по рынку. Если отнять у обладателя первого места $800 тыс., то получится вполне внятная цифра. 90% рынка будут занимать всего два бренда – YAGEO и TDK (EPCOS). А компания с первого места переместится на пятое. А что с OSWELL GROUP? Этот бренд вообще удаляется из дальнейшего анализа.

Таблица 4 показывает первые пять брендов в каждом таможенном коде.

В 2008 году компания EPCOS была приобретена (с сохранением номенклатуры выпускаемых изделий) японской корпорацией TDK, поэтому в данной статье эти компании объединены. Как видно, компания TDK (EPCOS) лидирует во всех сферах на территории России (исключение лишь по коду 8533100000: на этот код традиционно приходится большая часть чип-резисторов, и там совсем другие лидеры). Приятно видеть в лидерах YAGEO CORPORATION, так как автор статьи почти 8 лет занимался развитием данного бренда в России. В коде 8533310000 предсказуемый лидер – компания BOURNS, которая и в мире является лидером по производству переменных резисторов.

Как и в любом таможенном коде, часто под видом резисторов ввозится продукция, которая, даже выполняя схожие функции, всё же чаще представляет собой полуфабрикаты в виде почти готовых к сборке модулей. Например, механизм светорегулятора, в котором используются переменные резисторы. Но большинство читателей интересуют цифры импорта, который приходится на компонентный рынок. Для этого нужно взять топ-10 дистрибьюторов и посмотреть, какие бренды они ввозят.

Отличие хорошего менеджера от менеджера просто в том, что хороший всегда ищет пути улучшения. В списке импортёров у автора статьи уже более 130 брокеров, 80 из которых нашлись в списке импортёров резисторов. Зачем брать 10 компаний, если можно взять все 80 и получить полный срез рынка по резисторам среди брокерских брендов? Это автоматически отсечёт неинтересные читателям бренды электротехнического рынка, ремонтного, автомобильного и т.д.

Да, такая статья будет меньше по общим данным, но она будет более точной.

Новый метод

Итак, первым делом автор составил полную версию таблицы получателей в 2019 году и выписал оттуда всех брокеров, которых смог идентифицировать. Всех дистрибьюторов, брокеров, дилеров, посредников автор далее будет именовать термином «реселлеры» (перепродавцы).

Получилось, 79 компаний – реселлеры, две – таможенные брокеры. Таможенных брокеров автор также считает реселлерами по широчайшей линейке поставок, хотя для кого именно они возят, есть только предположения.

В таблице импорта автор оставил только 81 импортёра, остальные были удалены. В результате получилась цифра $11,2 млн. Именно столько импортировал в сумме этот 81 импортёр. В таблице 5 представлены бренды, на которые приходятся эти $11,2 млн. Также в таблицу добавлена ещё одна колонка, в которой представлен объём продаж этих брендов.

Проблема наиболее точного анализа состоит в том, что варисторы и предохранители тоже ввозятся по представленным в таблице 1 кодам, хотя эти компоненты по функциям являются частью защиты цепей. Найти и выделить их не составляет особой проблемы, однако в ручном режиме такая работа потребует несколько сотен часов.

Поэтому автор поступил проще: просто удалил все строки, где было написано слово «предохранитель», а строки, где написано слово «варистор», выделил в отдельную колонку. Это, скорее, промежуточное, компромиссное решение, позволяющее читателю самому сделать вывод, как использовать данные цифры.

Например, бренд LITTELFUSE – это только варисторы и самовосстанавливающиеся предохранители. 100 000 – это то, что осталось после удаления строк по предохранителям. Остальное идентифицировать быстро нет возможности. В целом по России в сегменте самовосстанавливающихся предохранителей доминируют две компании – LITTELFUSE и BOURNS, в остальных этот фактор не оказывает влияния. Список из 81 реселлера включает всех игроков из топ-25, описанных в отчёте «Центра современной электроники», за вычетом специализирующихся исключительно на российских компонентах. Последняя колонка – это доля продаж данных брендов через российских дистрибьюторов и брокеров. Пусть не смущает, что их всего 81: в сумме эти компании ввозят в страну примерно 95% всех брендов. Если бренда нет, значит, он стопроцентно ввозится напрямую, минуя всех крупных игроков компонентного рынка. Из таблицы видно, что из $34 млн непосредственно на компонентный рынок приходится только $19 млн. 

В реальности за счёт мелких игроков – на 5% больше, однако это уже вполне в рамках статистической погрешности. Процент поставок через реселлеров будет выше, чем показано в последней колонке. Стоит повториться: это только российские получатели, зарегистрированные в России. Есть ещё зарубежные дистрибьюторы и брокеры. Можно посчитать их на примере TDK (EPCOS). Для подсчёта придётся перечислить их в отдельной таблице 6.

В таблице 6 перечислены только конечные потребители. Хотя это далеко не полный список, даже с этой узкой выборкой процент покупки TDK (EPCOS) через дистрибьюторов, брокеров или напрямую возрастает до 80%. Последняя колонка в таблице верная, но отражает только процент продаж через российских партнёров. Общий процент всех продаж через дистрибьюторов, российский или глобальный, будет ещё выше.

Итак, есть три точные цифры: $10,8 млн импорта топ-50 брендов, приходящегося на брокеров и дистрибьюторов, $11,2 млн – сумма всех брендов, поставляемых, через брокеров, и $19 млн – общая сумма импорта по этим брендам. Теперь стоит разложить сумму в таблице 7 по таможенным кодам.

Разница в итогах пусть не смущает: 10,8 млн – это только первые 50 брендов, $11,2 млн – это все бренды, которые импортировал 81 реселлер. Объём импорта небольшой в долларовом выражении, однако очень существенный для снабжения клиентов. До половины строк в спецификации клиента в 90% всех спецификаций занимают резисторы. На этой группе много не заработаешь. Это примерно 3% от общей суммы спецификации клиента, но затраты на продажу выше, чем, например, затраты на продажу микроконтроллеров. Стоит ли ими заниматься, решает каждая компания самостоятельно. Иногда проще договориться о специальных условиях с партнёрами, которые уже имеют склад в России.

Производство чип-резисторов в России

В России нет специализированной статистики, позволяющей получить точный срез рынка. Почти все отчёты будут носить обобщённый характер. Практически ни одно российское предприятие за год существования сайта автора не сообщило своих реальных данных. Наиболее точную информацию дают только годовые отчёты предприятий, если они не входят в государственные холдинги. Как только входят, публикации прекращаются. Возникает парадоксальная ситуация. Чем больше государство укрепляет электронную промышленность, тем более закрытой она становится. Чем более закрытой она становится, тем меньше она стремится на гражданский рынок.

Недавно автор прочёл две новости:

1. на ОАО «Ресурс» установлена новая автоматизированная линия, которая позволяет обеспечить выпуск чип-резисторов категории качества ОТК в объёме 50 млн штук в месяц. В проекте участвовала государственная корпорация «Ростех»;

2. завод радиодеталей «Оксид» в Новосибирске, который относится к государственной корпорации «Ростех», ввёл в эксплуатацию производственную линию, где выпускают резисторы в SMD-исполнении. Как рассказал генеральный директор завода Лев Носенко, ежегодно здесь будут выпускать порядка 170 млн штук. Он подчеркнул, что новое оборудование будет использоваться для выпуска SMD-резисторов для поверхностного монтажа типа Р1-12. Такие резисторы устанавливают на различную технику, в том числе на смартфоны, машины и бытовую технику.

Если сложить объём двух производителей, то получится порядка 800 млн штук в год. Средняя цена чип-резистора в корпусе 0603 и 0805 – $0,45 и $0,8 за 1000 штук на FOB (цены для гражданского рынка). Получается, что объём выпуска двух самых современных линий в России равен около $360–640 тыс. в ценах импорта, что составляет максимум 13% от импорта 81 брокера и 6% от всего рынка, по коду 8533100000.

Однако эти максимумы – в случае 100% загрузки линий. Опыт показывает, что 50–70% – уже прекрасное достижение. Автор не думает, что текущая загрузка линий на данный момент превышает 20%. поставка заводом «Ресурс» продукции гражданским предприятиям не превышает 5%. А ведь помимо этих двух предприятий на госзаказ работают и другие, например третий крупный игрок – АО «НПО «ЭРКОН» – тоже имеет линии по производству чип-резисторов. Итоговый рынок госзаказов с их мелкосерийным производством явно недостаточен для загрузки всех линий в России по производству чип-резисторов.

Так как эти две новые линии прежде всего смонтированы для военной приёмки, то сумма за один резистор будет в 5–10 раз выше, чем на гражданском рынке. Эти линии вряд смогут быть переориентированы на производство гражданской продукции. В штучном выражении производительность линий явно недостаточна. Один только «Ледел» потребляет порядка 15–20  млн чип-резисторов в год.

Надо понимать, что эти небольшие объёмы уже поделены между несколькими предприятиями, которым и так явно тесно и не хватает доли рынка для естественного развития. Естественного развития не будет, так как не хватает производственных мощностей. Этим предприятиям даже и не ставится подобная задача.

Возможно, сейчас у читателей появится явное недоверие к словам автора. Возможно, автор сгущает краски, но вот таблицы 8 и 9 для размышления. Данные официальные, взяты на едином интернет-портале Росстата. База данных, Единая межведомственная информационно-статистическая система (ЕМИСС).

Какие выводы можно сделать на основе государственной статистики:

В общем, в этом десятилетии 81  реселлеру, описанному в данной статье, не стоит опасаться суперсовременных линий по производству чип-резисторов. Да, несомненно, под действием различных защитных мер они полностью вытеснят иностранные бренды из госзаказа, но дальше дело не продвинется в силу описанных ранее причин.

Литература