Семинар адресован в первую очередь тем, кто продает свою продукцию в нашей отрасли - производителям и поставщикам компонентов, печатных плат, технологического оборудования и материалов, контрактным производителям и разработчикам. Он будет полезен также тем, кто работает на других рынках промышленной продукции.
В первой секции покажем карту рынка, поделимся опытом оценки объема, потенциала, структуры рынка, тенденций, позиционирования игроков, всё, что необходимо для позиционирования своей компании, продукции и возможностей. Обсудим подходы по выбору позиционирования и стратегии. Вслед покажем различия и даже противоречия между стратегиями технологического лидерства и консолидации поставок, ограничения вертикальной и горизонтальной интеграции, риски нишевой специализации. Обсудим примеры российских и глобальных компаний рынка электроники.
Вторая секция будет о том, как продать свой продукт с его позиционированием. Здесь мы представим опыт продаж разной продукции и услуг в нашей отрасли, систематизируем его. Дополним рекомендациями по анализу продаж, исследованию действующих заказчиков, ведению базы данных с информацией, которая необходима в продажах. Кратко представим рекомендации по управлению линейками продукции и жизненным циклом продукции, это большая тема, которая связывает маркетинг с управлением проектами разработки, она достойна отдельного семинара.
Рекламе, PR, продвижению средствами массовых коммуникаций посвящена третья секция семинара. Здесь мы покажем, как за счет массовых коммуникаций расширить охват потенциальных заказчиков, развернуть воронку продаж, какие каналы продвижения эффективно работают на нашем рынке, какими каналами, какую целевую аудиторию можно охватить и как не утонуть в рекламном шуме. Обсудим возможности интернет-рекламы, телеграм-каналов, отраслевых выставок и журналов, конференций, рассылок и других инструментов.
В завершении, по традиции оставим время на обмен опытом между участниками семинара и докладчиками, поспорим о подходах и обсудим общие задачи по развитию рынка.
АВТОРЫ И ДОКЛАДЧИКИ:
- Иван Покровский, исполнительный директор Ассоциации разработчиков и производителей электроники
- Александр Григорьев, руководитель службы маркетинга «Компэл»
- Илья Колпаков, генеральный директор «ШильдПанель»
Время проведения с 10 до 17 часов с перерывами на кофе-брейки и обед.
Место проведения: Измайловское шоссе, д. 71 корп. А, ГК "Измайлово Альфа", эт. 3, зал №1 «Измайлово».
УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ И РЕГИСТРАЦИЯ (https://tlf.timepad.ru/event/3209961/)
Для членов АРПЭ и АСПЭК предусмотрены скидки на участие по промокоду. Запросите промокод на @officeARPE или письмом на info@arpe.ru
Технологический партнер TrueConf (https://trueconf.ru/)
Если вам понравился материал, кликните значок - вы поможете нам узнать, каким статьям и новостям следует отдавать предпочтение. Если вы хотите обсудить материал - не стесняйтесь оставлять свои комментарии : возможно, они будут полезны другим нашим читателям!