Абоненты в обмен на сокращение расходов
Согласно презентации «Ростелекома», региональный провайдер передаёт федеральному оператору абонентов, линии связи и техническую поддержку, получая 30–40% выручки. В числе преимуществ «Ростелеком» указывает возможность избавиться от значительных расходов на соблюдение отраслевых требований.
В частности, компания оценивает потенциальную экономию на системе оперативно-разыскных мероприятий (СОРМ) в сумму до 15 млн рублей в год, а на фонде оплаты труда — до 16 млн рублей. Ещё от 1 млн рублей ежегодно провайдер может сэкономить на отчислениях в резерв универсального обслуживания. Кроме того, переход на предложенную модель должен снизить регуляторные риски.
«ТрансТелеКом» предлагает несколько вариантов сотрудничества в формате FVNO (Fixed Virtual Network Operator — виртуальный оператор фиксированной связи). В партнёрской модели региональному провайдеру не требуется собственная лицензия, а обязательства перед регулятором переходят к федеральному партнёру. При этом местная компания получает процент от выручки и сохраняет за собой «последнюю милю» — участок сети, непосредственно подключающий абонента.
Реформа связи меняет условия игры
В «Ростелекоме» сообщили, что уже предварительно обсуждают подобную модель с рядом операторов. Компания также напомнила о ранее реализованных FVNO-проектах с «МегаФоном», Т2 и МТС. В «ТрансТелеКоме» заявили, что развивают аналогичные модели на операторском рынке уже несколько лет.
Интерес федеральных игроков к региональным провайдерам усиливается на фоне готовящейся реформы отрасли связи. По данным «Коммерсанта», законопроект может поступить в Госдуму до конца 2026 года. Минцифры планирует установить требования к минимальной скорости сети и предусмотреть возможность внесудебного лишения операторов лицензий за повторные нарушения.
Как ранее сообщал «Код.ру» со ссылкой на оценку Frank Media, последствия реформы могут привести к закрытию тысяч небольших провайдеров. Для компаний с ограниченными финансовыми и техническими ресурсами переход на партнёрскую модель может оказаться способом сохранить бизнес в условиях ужесточения требований.
Выгодное партнёрство или потеря независимости?
Представители небольших операторов считают предложенные условия невыгодными. Глава Ассоциации малых операторов регионов Дмитрий Галушко охарактеризовал их следующим образом:
«Операторы в них фактически становятся монтажниками, а Ростелеком забирает себе абонентов».
Исполнительный директор Ассоциации компаний связи Ярослав Дубовиков также обратил внимание на изменение характера отношений между участниками рынка. По его словам, раньше «Ростелеком хотя бы покупал компании», а теперь предлагает условия, при которых «забирает 60% бизнеса» без вложений.
Управляющий партнёр «ТМТ Консалтинга» Константин Анкилов оценивает перспективы модели более прагматично. По его мнению, она может заинтересовать операторов, перед которыми стоит выбор между переходом на новые условия и закрытием бизнеса. Для федеральных компаний подобная схема означает возможность получить дополнительную выручку при более предсказуемой экономике затрат.
Таким образом, FVNO может стать для одних региональных провайдеров способом пережить реформу, а для других — началом утраты контроля над собственной клиентской базой и инфраструктурой.
Но если малые провайдеры вынуждены передавать абонентов федеральным операторам ради соблюдения регуляторных требований, не приведёт ли реформа, призванная упорядочить рынок связи, к его дальнейшей монополизации и сокращению конкуренции в регионах?
Источник: https://kod.ru/rostelekom-servisnye-dogovoryЕсли вам понравился материал, кликните значок — вы поможете нам узнать, каким статьям и новостям следует отдавать предпочтение. Если вы хотите обсудить материал —не стесняйтесь оставлять свои комментарии : возможно, они будут полезны другим нашим читателям!
