Честно о «Честном знаке»

Готовы к маю? Разбор подводных камней маркировки радиоэлектроники с интегратором «Клеверенс»

С 1 мая 2026 года начинается обязательная маркировка радиоэлектроники в «Честном знаке». Для кого-то это просто галочка в отчете, а для кого-то — остановка отгрузок и проблемы с таможней.

В новом интервью Михаил Денисенко (бизнес-аналитик «Клеверенс») ответил на вопросы, которые многие боятся задавать вслух:

• Кто реально отвечает за контрафакт, если вы импортер, а не производитель? (Спойлер: таможня не пропустит «левый» код).

• Когда ждать запрет на продажу немаркированных остатков?

• Что делать, если ваш «самописный» обмен с API ляжет или его взломают?

• И главное: как микро-бизнесу вписаться в этот цикл за 4-10 недель без бюджетов «миллиардников».

Смотрите ролик (читайте его расшифровку), если не хотите к сентябрю распускать отдел закупок из-за нестыковок в ЭДО.

_________________________________________________________________________________________

Честно о «Честном знаке»

Текст интервью получен посредством автоматического распознавания речи 
и не подвергался редактированию, в связи с чем возможны ошибки и неточности.

0:43
Денисенко Михаил, бизнес аналитик компании «Клеверенс». Мы являемся интегратором Честного знака, являемся компанией-разработчиком российского программного обеспечения, специализируемся на как раз таки решениях для работы с системой Честный знак и на разработке приложений для терминалов сбора данных. Также наше решение работает с печатью на принтерах этикеток.

Мы тесно взаимодействуем с ЦРПТ, проводим эксперименты Честный знак, вот за последние полтора года провели более 100 экспериментов, проводим совместные мероприятия, вебинары. 

01:16
Что такое честный знак? Пару слов.

Это государственная информационная система, которая позволяет настроить и контролировать движение определенных товаров на российском рынке, причем и на импорте в том числе. То есть товары, подходящие под обязательную маркировку, вот сейчас это в данном случае будет радиоэлектроника, те товары, которые попадут под обязательную маркировку, по ним будет включена прослеживаемость в итоге, то есть будет видно, кто произвел их, кто ввез в страну, затем кому, какому оптовику-дистрибьютору производитель передал-продал эти товары, далее магазину, либо какому-то производству, строительной площадки. И в конце концов конечному потребителю будет прослеживаться полный цикл жизни кода маркировки и, соответственно, товара. 

Система призвана снизить контрафакт, уменьшить количество теневого рынка, так как код маркировки, он может быть выведен из оборота только с помощью прямой подачи сведений в систему Честный знак, продажу через кассу и при этом необходимо использовать зачастую электронные документы оборота, то есть способов как-то в серую продать эти товары маркированные не остается.

02:37
А что вообще есть контрафакт в представлении честного знака, в свете вообще осирения всех поставок?

Код маркировки заказывается на основании карточки товара в национальном каталоге. В национальном каталоге описываются характеристики товара, вот какие они должны быть у товара, то есть срок годности, допустим, качественные характеристики, размеры, габариты. Я сейчас могу ошибаться, для разных товарных групп разные характеристики описываются, но описание карточки в национальном каталоге, оно всегда должно соответствовать тому, что по рынку, этому товару в обороте на рынке, грубо говоря, и когда потребитель конечный покупает этот товар, он может тем же самым бесплатным приложением Честный знак для потребителей отсканировать код маркировки и вообще посмотреть, соответствует ли описание и товар. Если не соответствует, он может в любой момент подать жалобу на компанию производителя.

То есть вот как минимум это защитит от подделок и контрафактов.

03:38
То есть ответственность за это на поставщика возлагается, а не на производителя? 

Ну, в зависимости, что там, как происходит, понимаете?

Если компания наша российская закупает там где-то, условно говоря, в Китае партию микросхем, каким образом наша российская компания может гарантировать, что это не контрафакт, а что это оригинальный товар?

Импортер несет ответственность за ввозимый товар, маркированный в Россию. То есть товар должен быть описан в соответствии с его внешним видом. То, что там, грубо говоря, китайские коллеги сделают что-то другое, скорее всего, это просто вообще не пропустят через таможню, потому что у таможни тоже есть возможности проверить код маркировки и описание товара.

04:21
О, да код маркировки там любой нарисует. Разве это проблема?

А как нарисует? Не нарисует. Это же в онлайне проверяется в системе, Честный знак. Его ты не подделаешь.

04:32
Какие минимальные требования будут налагаться на производителей и поставщиков в связи с вводом вот этой вот новой маркировки?

Самые основные требования это соблюдать определенные дедлайны. На сайте Честного знака описана дорожная карта. Может быть еще не выложена, но я думаю, что в ближайшее время точно будет.

Там обычно описываются сроки, даты ввода этапов обязательной маркировки. То есть, допустим, сейчас 1 марта это у нас регистрация в системе маркировки начинается обязательная, 1 мая это уже нанесение на российском производстве и там на импорте. Затем там обычно такие дедлайны, как запрет оборота не маркированной продукции на рынке, обязательность начать продавать через кассу и обязательность выводить из оборота.

Самое главное это обеспечить процессы маркировки, электронного документаоборота, выбытия через кассу к этим дедлайнам.

05:31
Запрет продаж начинается через какой промежуток времени от начала этого эксперимента?

Начало маркировки. Могу ошибаться, можем посмотреть, обычно не менее чем через 6 месяцев или год. 

То есть, полгода условно говоря.

Ну смотрите, в контексте радиоэлектроники был очень долгий эксперимент, то есть, рынок мог реально подготовиться, мог работать в рабочих группах.

05:56
Крупные компании, да, безусловно, подготовились, а вот я думаю сейчас о том, что же делать небольшим компаниям и производителям.

Производителям, а производителям проще все запустить, чем крупным, понимаете? Если это небольшие производители, у них небольшой выпуск продукции, то возможно им будет достаточно вручную маркировать товары. Там все взаимосвязано, то есть, небольшим, микро и небольшим компаниям для запуска по статистике требуется от 4 до 10 недель для внедрения обязательной маркировки процессов, а для крупных организаций, крупных производств требуется вплоть до 4-6 месяцев, потому что там уже есть производственные линии, здесь их нет, такие процессы.

Постановление у нас вышло, насколько я помню, это с учетом того, что эксперимент шел 2 года практически, да, постановление у нас вышло в конце ноября было опубликовано, обязательная регистрация только с марта, обязательная маркировка с мая, соответственно, у нас было в декабрь, январь, февраль, март, апрель, 5 месяцев, чтобы начать, грубо говоря.

07:03
Вот вы говорили, что вы уже провели серию достаточно крупных экспериментов и успешных, то есть у вас уже, можно сказать, есть некие коробочные решения для разного масштаба бизнесов.

Конечно, мы плотно работаем с темой маркировки с самого начала, и не только радиоэлектроника, начинали с табака и обуви еще с 2019 года, и с ЭГОИСом работали с системой, у нас есть решения для ручной маркировки в первую очередь, при этом, если у наших заказчиков неручная какая-то маркировка на линиях, то мы можем привлечь наш проектный офис определенный, наших подрядчиков, которые автоматизируют и оснащают уже производственные линии, то есть разные бывают моменты, механизмы.

У нас есть решение для опта, для приемки и отгрузки маркированной продукции, есть решение для розничного сектора, тоже там для приемки и для инвентаризации, грубо говоря. То есть основной смысл наших вот этих решений для маркировки это автоматизация мобильных процессов с помощью сканирования кодов маркировки и при необходимости подключения печати этикеток различных. То есть на основании сканирования мы…

И учет, конечно. 

Да, учет. Но, смотрите, вот чтобы, так сказать, сильно не напрягать рынок, вот скажу такую вещь, которую я всем советую.

В первую очередь надо начинать вот пробовать автоматизировать процессы маркировки уже действующими товароучетными своими системами.

08:32
Как интереснее действовать с точки зрения экономики ну небольшому, небольшой компании или средней, своими силами пытаться как-то барахтаться или вот обратиться к вам за комплексным решением?

Здесь на самом деле надо смотреть так, что если у вас есть свой штат IT, системный администратор хотя бы свой или штатный программист, вот средняя компания – это уже не микро какой-то бизнес, возможно, у вас есть, да, свои сотрудники в штате, которые отвечают за IT-процессы, IT-службы определенные, конечно, в первую очередь надо посмотреть, а может быть они сейчас имеют ресурсы, чтобы заняться интеграцией с честным знаком самостоятельно. 

Есть ли компетенции еще вопросы.

Да, конечно. Вот тут надо смотреть, есть ли у вас ресурсы, да, если у вас нет ресурсов, если в компании небольшой, производство, склад, закупки, продажи и все службы на аутсорсе, на аутстафе, ну, конечно, так лучше и продолжать в плане маркировки, в плане автоматизации маркировки. А дальше уже научиться с этим работать как пользователи и работать.

Важный нюанс еще на самом деле, да, что когда вы приобретаете и внедряете решение интеграторов, интегратор берет на себя ответственность за поддержку вот этого обмена с Честным знаком. У него же со временем там добавляются новые методы, какие-то новости надо постоянно смотреть, технические работы учитывать, да, то есть есть нюансы, мы вот за этим всем следим. Вот коллеги из компании 1С тоже, конечно, за этим всем следят.

А если, грубо говоря, крупный какой-нибудь производитель, он сам пишет обмен по API с системой Честный знак и своей товароучетной системой, тогда он на себя берет эту ответственность. То есть разработчики что-то не успеют сделать в срок, что дальше, да. А еще вот хороший пример сегодня один из участников проговаривал, что если случится какой-нибудь там взлом там или вот этот шифровальщик, что-то произойдет, да, а у вас, допустим, все на ваших серверах и вы писали обмен с системой Честный знак, как тогда действовать?

А если вы используете тиражное решение, вы можете в любой момент заново развернуть, переподключиться. А если вы сами все писали и все потеряно, что тогда делать? Если компания крупная, у компании обычно есть проектный отдел, который осмысливает, как лучше действовать.

Запрашивает там коммерческие предложения, аудиты самостоятельно, думает писать, не писать. Если компания маленькая и нет своих IT специалистов, конечно, я бы рекомендовал обратиться в первую очередь в свою обслуживающую организацию, вот даже у многих есть там та же, говорю, 1С бухгалтерия, через которую сдается регламентированная отчетность какая-то и зарплата. В этой программе можно автоматизировать процессы производителя маркированной продукции, там есть заказ кодов маркировки прямо в бухгалтерской программе и подача необходимых отчетов.

И также в решениях Клеверенс тоже есть такие же программы, доступные приложения, через которые можно взять и автоматизировать заказ кодов маркировки, агрегацию и прочее.

11:30 
Скажите, вы раньше с АРПЭ как-то взаимодействовали или это первое?

Я думаю, что мы взаимодействовали с участниками, при проведении экспериментов. Я сегодня увидел, что очень любят они самостоятельно что-то изобретать, разработчики, вот они напрашиваются, что сами разрабатывают. Нет, было очень интересно сегодня, вот про МЕS-системы, про вот эти системы, там, прослеживание жизненного цикла, такая интересная новая информация, конечно.

У нас в компании Клеверенс много проектов, вот крупных, средних, когда мы работаем совместно с проектными отделами компаний, с заказчиками, собственно, просто определяем ответственность, определяем действия, кто чем занимается.

12:13
Как вы думаете, вот честно, вообще эта вот инициатива вот с этой маркировкой, она имеет смысл какой-то для рынка или нет? Или она направлена только на лучшую собираемость налогов?

У нас реально заказчики отзываются об этом процессе так, что в итоге они улучшают свою вот всю инфраструктуру в итоге, IT, инфраструктуру, 

Их заставляют это сделать, под это дело.

Да, но в итоге, смотрите, вот, допустим, заказчики 20 лет пользовались старой какой-нибудь 1С, уже без нового функционала, там не было CRM, договоров, там не было какого-нибудь современного стека ускоренного, SQL, не было. И ошибки ведь снижаются, на самом деле.

Нет, здесь, конечно, и плюсы, и минусы есть. Минусы это то, что это все стоит денег, это все стоит человеческих затрат, все понятно, ресурсов, то есть нужно определенную квалификацию иметь, чтобы вот маркировкой заниматься, либо платить подрядчикам, оборудование докупать, заниматься потом электронными отгрузками, да.

13:16
Да, да, еще какие суммы тут озвучивали там, 20 миллионов, я думаю, что это далеко еще не предел.

20 миллионов это обычно стоимость автоматизации для компаний, у которых оборот не менее миллиардов трех, вот честно, не меньше, потому что, ну, по статистике, когда компания небольшая, там просто и сотрудников меньше, и производительность меньше, и товары меньше, там, может быть, вообще не надо никакого интеграторского решения покупать, а работать на имеющемся в своем решении либо в личном кабинете Честного знака. Наши заказчики отзываются о том, что за счет того, что они всем этим занимаются, они в итоге и налаживают дополнительные процессы, и прослеживаемость определенная, и подключают электронный документооборот, и вот, допустим, начинают работать с терминалами сбора данных, вот в нашем случае.

А если ты занимаешься, допустим, отгрузкой, маркировкой, то ты заодно еще и адресное хранение себе автоматизируешь в свежей какой-нибудь товароучетной системе, а когда ты адресное хранение автоматизируешь, допустим, и все это было подвинуто маркировкой, то ты в итоге зарабатывать начнешь, потому что ты будешь знать в какой момент какой товар лежит в какой ячейке. Ну, вот, это отзывы заказчиков наших, на самом деле, действительно, как бы. Конечно, они будут до последнего сидеть, так скажем, в старых системах, пока вот толчок этот не произойдет.

14:41
А вот вы знаете вообще, вот это зарубежный опыт есть какой-то аналогичных систем, или это наше ноу-хау какое-то?

Да, я что-то подобное читал, но утвердительно не могу сказать вообще. Как бы, ходит мнение, что мы, наоборот, впереди всей планеты в этом плане, как бы, развиваемся в прослеживанности и вот в контроле товара.

15:03
Пару каких-нибудь жизнеутверждающих слов.

Участникам оборота радиоэлектронной продукции я рекомендую заблаговременно заниматься автоматизацией, потому что с мая у нас уже маркировка обязательно, да, то есть я советую вот уже сейчас заняться регистрацией, заняться описанием карточек в национальном каталоге, начинать заниматься, обдумывать и настраивать оборудование для маркировки, вот, а когда будет ближе следующий дедлайн, допустим, там, выбытие через кассу, да, то есть этому сектору необходимо тоже подготовить кассу.

Когда будет поэкземплярный учет по ЭДО, соответственно, нужно тоже заблаговременно за пару месяцев подготовить вот этот процесс, то есть не откладывать на последний день, чтобы потом, как бы сказать, не нервничать. Заблаговременно заняться, автоматизировать и все будет хорошо.

© СТА-ПРЕСС, 2026