СМТМАКС: переход на отечественное труден, но необходим

Как выжить и развиваться на рынке автоматизации электроники?
Взгляд изнутри от компании с 500 единиц оборудования на складе

С 2014 года компания «СМТМАКС» автоматизирует производство электроники в России. В эксклюзивном интервье ее исполнительный директор Александр Маслов без прикрас рассказывает:

• Реальная оценка китайского оборудования сегодня: почему оно уже не «твердая тройка», а сильный игрок, и как выбрать надежного поставщика.

• Боль перехода с западных линий на азиатские: главные проблемы (софт, локализация) и конкретные решения.

• Импортозамещение: что уже работает? Собственное производство паяльной пасты и рамок для трафаретов – первый шаг. Какие планы на оборудование?

• Что заказчики упускают при модернизации? Кейс: как технолог со стажем 15+ лет находит «узкие места» за час на производстве.

• Куда качнется рынок после синусоиды ажиотажа? Прогноз и вектор развития отечественной электроники от ключевого игрока.

Если вы руководитель производства, технолог или инженер, это интервью — готовая аналитика и практические советы по навигации в текущих реалиях.

___________________________________________________________________________________________________________________

СМТМАКС: переход на отечественное труден, но необходим

Текст интервью получен посредством автоматического распознавания речи 
и не подвергался редактированию, в связи с чем возможны ошибки и неточности.

0:57 
Меня зовут Александр Маслов, я являюсь исполнительным директором компании ООО СМТМАКС. Наша компания была основана в 2014 году, вот уже более 10 лет мы на рынке, предлагаем решения по автоматизации производства электроники в России, по модернизации оборудования, сервисные услуги, у нас очень хорошие специалисты. Более 15 лет у каждого сотрудника стаж, постоянные стажировки за рубежом, это Китай, Корея, раньше еще Европа была доступна.

1:30
Раньше, видимо, преимущественно вы заточены были под европейские изделия, сейчас с известными событиями вы в сторону Китая больше смотрите и Азии. Что поменялось? Ухудшилась ситуация? Улучшилась?

В основном мы и раньше были нацелены именно на азиатские страны, то есть Китай, Южная Корея, Япония, эти страны были основоположниками нашего оборудования, потому что европейское, американское оборудование мы тоже имели опыт, но оно, как правило, всегда было и дороже, и был узкий круг потребителей в России. То есть, когда произошли запреты на ввоз Европы и Америки, наоборот, у нас уже были проложены все логистические цепочки, партнерские отношения с Азией, поэтому наши услуги, наоборот, стали еще более востребованы в России.

2:33
Что вы можете сказать, встав на точку зрения, на позицию потребителя? Все-таки у людей, может быть, есть у многих предвзятое отношение к китайскому оборудованию.

Мы всегда сравниваем Китай с Америкой, с Кореей, с Японией, но, скажем так, китайцы начали реинженерингом заниматься еще более 30 лет назад. За последние лет 10-20 мы видим, что Китай тоже прогрессирует. Мы выбираем поставщиков очень ответственно, мы приезжаем к ним на завод, проверяем их политику в области производства, обязательно, чтобы это была чистота, порядок, контроль качества.

Постоянно улучшаем, делаем им запросы на какие-то недочеты, улучшения, вместе с ними работаем. И в этом плане я бы сказал, что даже китайцы, наоборот, идут навстречу лучше, чем именитые бренды, которые не будут слушать, у них есть своя политика. Мы выбираем, тестируем, едем, обучаемся, стажируемся и постоянно улучшаем процесс общения с поставщиком.

Я бы уже Китаю дал бы твердую четверку, но, понятное дело, Корея и Япония, у них уже пятерочка есть, по сравнению со всем другим миром.

3:51
Присутствует ли такая проблема болезненности перехода на китайское оборудование у тех, кто раньше пользовался оборудованием западных каких-то компаний, европейских, американских? Сейчас оно стало недоступным, волей-неволей приходится, видимо. Как они осуществляют такой переход и помогаете ли вы им в этом?

Мы приезжаем на предприятие, смотрим, какие есть потребности, где можно сделать автоматизацию, что-то улучшить и предлагаем полностью решение. Возможно, минусы, если назвать при переходе на Китай, он как бы этот минус все время уменьшается, уменьшается. Именно то, что все-таки, к примеру, софт, язык, ну, скажем так, китайцы, они не очень англоговорящие, поэтому перевод меню и так далее идет хуже и немного с проблемами.

Но вот я поэтому и говорю, мы постоянно улучшаем, делаем им те самые фидбэки, на которые они реагируют, обновляют программное обеспечение, и мы его постоянно обновляем, грубо говоря, пожизненно. Если продали оборудование и есть какие-то проблемы, мы всегда готовы обновить и улучшить его. То есть в основном только с этим.

Комплектующие, кстати, оно и во всем оборудовании, смотришь, одинаково. То есть если это серво, там какие-то приводы, они могут быть Panasonic, как в американском оборудовании, в японском, в китайском так же. Либо наоборот, компании именитые используют китайские бренды, переходят на аналоги, потому что они тоже делают занижение себестоимости и так далее.

5:33
Понятное дело, что именно сфера ваших интересов, вашего бизнеса, это самое главное, в чем необходимо импортозамещение. Происходит оно у нас сейчас или нет? Как вы оцениваете? Появляются ли хотя бы немножечко производители отечественного оборудования такого класса, которое бы могло заменить ушедшие бренды?

Конечно, потихонечку наша страна начинает делать импортозамещение, так называемый тот же реинжиниринг. Мы сами недавно начали производство, буквально год-два назад, мы начали делать свою паельную пасту, свои рамки для трафаретов, для принтеров трафаретной печати. Потихонечку хотим этот ряд увеличивать всеми вспомогательными компонентами, которые необходимы именно для производства электроники.

Уже выйти на более сложные процессы в виде оборудования и так далее, я думаю, это будет уже следующий такой шаг. То есть, грубо говоря, мы сейчас процентов 10-20 основного шага к этому сделали. Остальные шаги, надеюсь, в ближайшие десятилетия-пятилетия должны так же наступить.

То есть, это уже выпуск какого-то оборудования. Понятное дело, программное обеспечение, вроде программисты ребята у нас всегда были умные во всех странах. Постоянно давили.

6:56 
С ПО то проще, конечно, чем от железа.

А от железа, ну пока импортозамещение в плане комплектующих, но уже свое оборудование. А в дальнейшем уже наладить выпуски комплектующих своих.

7:07
Почему вот такой интересный выбор? Именно на паяльной пасте вы сосредоточились сейчас. Это такой вот дефицитный, очень востребованный компонент?

Практически в каждом производстве без пасты или паяльной проволоки никуда не уйти. И с этих материалов решили начать, потому что они везде нужны.

7:28
Вам же приходится с Китаем здесь тем же самым конкурировать. С Китаем конкурировать сложно.

Да, какие-то комплектующие. Понятное дело. Но вы также говорите, что у нас есть всякие поддержки и субсидирования именно отечественного производства и комплектующих. Поэтому этот компонент, который реально можно здесь производить без особых проблем с импортом комплектующих. И также мы, к примеру, скажу, что мы повышаем всегда качество. Мы делаем всегда под индивидуальные заказы. То есть сотрудничаем именно с поставщиком, какая необходима.

8:08 
Состав паяльной пасты, ее характеристики.

Да, все характеристики у нас. Мы делаем все тесты, можем специально сделать под любые задачи. С Китаем, как это проще происходит, это покупается большая партия, чтобы себестоимость стала ниже. Везется неизвестно в каких условиях. Она очень требовательна к температуре, влажности в какой хранится. И также срок у нее есть. А у нас всегда она, грубо говоря, здесь на складе, свежая, под любые задачи сделана.

8:36
Я знаю, что вы производство сейчас свое строите.

Хотим, да. У нас уже есть проект. Мы уже начали строительство своего большого завода, в котором у нас будет все объединено. У нас очень сейчас много есть и выставочных залов, и складов с оборудованием. В наличии у нас больше 500 единиц оборудования различного. Так что можно всегда приехать, посмотреть, попробовать, потестировать и так далее. И мы хотим все это объединить в одном кластере, в большой производственный комплекс построить, где бы все объединялось, и логистика, и производство. И уже тогда наращивать больше мощности, чтобы выпускать также продукцию свою.

9:18
Но там же не только паяльная паста, видимо, будет выпускаться. Какие еще планы по расширению ассортимента?

Сейчас, я говорю, мы уже выпустили пробную партию именно рамок для натяжения трафаретов, специальные столики для палет, внутрь установщиков у нас, по-моему, здесь представлены даже. То есть все, что касается вспомогательного оборудования для производства, мы сейчас начинаем. В планах у нас пока, скажем так, в стадии разработки, можно сказать, даже немножко секретно, всякие небольшие приспособления, устройства электронные тоже будем выпускать.

10:01
Как происходит Ваше взаимодействие с заказчиками? Вы приходите на какое-то производство, у них там уже свои линии какие-то, часть из них работает, часть, к примеру, вышла из строя и нуждается в замене, а замены нет. В какой мере, как Вы участвуете в какой-то, может быть, изменении разработки технологии, в обучении персонала?

Технические специалисты наши уже стаж больше 15 лет, и стажировки даже есть на иностранных компаниях. У всех есть сертификаты, подтвержденные в обучении. Мы как бы всегда ездим по выставкам, международным в том числе, то есть это все Китай и в Европе ездим на выставки.

Смотрим новинки, тенденции, как бы сказать, мы в этой области уже в совокупности больше 10 лет. И когда мы приходим на предприятие, мы выслушиваем, какие есть пожелания, какие проблемы. Все равно пообщаемся, подойдем с технологами, даже с обычными операторами, в чем загвоздка бывает, где у них качество хромает и так далее.

И невооруженным взглядом сразу видим, где эти минусы, которые можно улучшить. Дальше там садимся, конечно же, за переговоры, приглашаем к нам в выставочный зал, где есть оборудование. Его демонстрируем, говорим, что это оборудование по сравнению с Вашим намного качественнее, быстрее и так далее.

Делаем расчет, делаем проект целый с установкой в помещение, с расчетной мощностью и так далее. Приглашаем к нам совершенно бесплатно обучаться их технологов, чтобы они могли уже заранее на этом оборудовании поучиться. Чтобы потом, если когда оно у них мы установим, запустим, чтобы быстрее они могли его внедрить в эксплуатацию.

Ну и также со временем приезжаем на повторное, если необходимо, обучение. Потому что всегда происходит, пока сам не попробуешь, не поработаешь, не поймешь, в чем у тебя вопрос. Также мы всегда на телефоне, на почте можем ответить 24 на 7.

Даже операторам даем свои контакты, чтобы они могли напрямую звонить, минуя все эти сложные цепочки. Также у нас есть филиалы по России. Это Санкт-Петербург, Москва, Саранск, Екатеринбург. Скоро, наверное, откроем в Казани, в Новосибирске планируем. 

12:25
С техподдержкой у вас проблемы нет? 

Да, у нас в каких-то офисах представлены менеджеры по продажам. Также и сервисные инженеры в некоторых есть для быстрого реагирования. Некоторые наши менеджеры тоже опытные ребята с техническим образованием, которые также могут приехать с нашей помощью удаленной, помочь решить ту или иную проблему. Мы всегда открыты к партнерству.

Мы предлагаем решения, мы хотим, чтобы все компании, которые в России, также развивались. Поэтому свой опыт передаем в виде обучения, презентации, оборудования и так далее.

13:04
Как вы оцениваете сейчас, куда идет наш рынок отечественной электроники? Он расширяется или наоборот он стал потихонечку притухать и схлопываться? Раньше, буквально еще год назад, у многих была прям эйфория. На 1000% в год все увеличивалось, заказы сыпятся, не успеваем обрабатывать. А сейчас, вроде бы, потихоньку все это дело сворачивается. В том числе и государственные субсидии.

Совершенно с вами согласен. Я себе это в голове рисую, как обычную синусоиду. Всегда есть волны, только с разной амплитудой. Где-то всплеск большой, где-то затухание сильное, где-то небольшое. Всегда за всплеском будет падение. Главное все равно надо смотреть вектор. Если она все равно со временем за 5-10 лет растет, то, конечно же, это плюс в стране. Мы развиваемся. Даже по выставкам. Мы в год ездим от 10 и более выставок, посещаем с оборудованием и так далее. Мы видим, что в какой-то год чуть больше посетителей, в какой-то меньше. Но все равно само оборудование, разнообразие представлено.

Уже многие сами производят свои продукты. Пускай с импортозащищенными компонентами и так далее. Но уже немножечко потихонечку идут в горку. Я считаю, что мы все равно больше развиваемся, чем стоим на месте.

14:39
Как вы оцениваете - львиная доля рынка – это государственный сектор? Компании с большой долей госучастия? Или это чисто коммерческие предприятия?

Понятное дело, что сейчас такое время, что государственные заказы очень сильные и большие всплески имеют. Но мы также запускаем оборудование. Мы же все равно общаемся насчет того, продукция в какой сфере бывает. То есть сферы вообще задействованы все. Это и медицинская, и даже аэрокосмическая, и автомобильная. Ну и, понятное дело, что и военная.

Но я бы сказал, что, может быть, количество государственных заказов в плане процентного соотношения невелико. Компании немного, кто этим занимается. То есть больше все равно компании, которые нацелены на другие. Да, коммерческие. Может быть, просто планы у госзаказов высокие, а количество намного меньше. Потому что мы даже здесь можем пройти. Все равно коммерческая сфера деятельности, где-то медицина, где-то нефтегазовая отрасль. Понятное дело, с государственным финансированием, без. Но государство все равно помогает.

Мы также сотрудничаем с Фондом развития промышленности и с Минпромторгом. Скажем так, возможно, 10-20% заказов идут через эти площадки.

16:07
Ваша компания с субсидиями государственными пользуется своей деятельностью?

Мы сами нет. Но в компании наши заказчики, партнеры, они используют эти субсидии. 

16:20
Кто ваши конкуренты?

Конкурентов много. Их много, на самом деле. Понятное дело, мы очень сильный такой среднечоп. Мы где-то входим в топ-5 компаний, которые занимаются той же отраслью, что и мы. Названия я их называть не буду, конкурентов. Они здесь представлены. Но я скажу так, что у нас тоже хватает своих партнеров и заказчиков, которые есть у конкурентов. Мы также участвуем в тендерах и очень часто в них побеждаем.

Скажем так, рынок он гибкий. Нельзя что-то плохое сказать ни про конкурентов. И они, надеюсь, про нас тоже плохое ничего не говорят. Мы все делаем одно дело. Обучаем, развиваем производство в России.

17:11
Нет ли у вас интереса немножко диверсифицировать свою деятельность и от чистой поставки оборудования уйти в сторону, скажем, контрактного производства?

Думали, конечно, над этим, но нет. У нас наши партнеры, друзья, заказчики, с которыми мы уже больше 5 лет сотрудничаем, они тоже занимаются. Мы им помогаем, наоборот. Если что-то им надо ускориться, улучшить свои показатели, мы также с ними, если какие-то, наоборот, были бы заказы, мы также им отдадим, и они будут их производить. Единственное, конечно, как я говорил, то, что наше производство, которое уже 2 года, возможно, у нас появится какая-то электронная часть, и, возможно, у нас будет запущено просто свое производство для себя, тех же печатных плат, SMD-монтаж и так далее. А так, чтобы просто заниматься контрактным производством, пока точно не думали и не собираемся. Как сказать, если вы в чем-то очень сильны, то гасить свои знания для того, чтобы просто сделать производство, я считаю, что это пока не так эффективно. Для нас, для компании, для страны в целом.

18:27
Ну, что-нибудь такое позитивное в завершении?

У нас, как я говорил, уже есть выставочный зал в городе Обнинске. Приглашаем всегда всех наших партнеров, заказчиков, клиентов приезжать, посмотреть, потрогать, поучиться. У нас, я говорю, больше 500 единиц в наличии, но в выставочном зале выставлено около 50.

Заранее мы всегда можем подготовить, потестировать. Мы делаем экскурсии для детей, школьников, студентов. То есть, совершенно все бесплатно. Чтобы они тоже входили в эту профессию, понимали, что это вообще такое. Да, телефон есть, ну, все, он с Китая. То, что уже в России их делают. Для чего, там, ничего сложного нет. То есть, все это показывают. Пробуем им попаять и так далее.

Также сотрудничаем с колледжами. То есть, возможно, начнем со временем преподавать в различных колледжах, вести какие-то семинары и так далее. Мы уже проводим семинары.

19:24
Это и для вас было бы, наверное, интересно.

Да, у нас много предложений уже по этому вопросу. Тут не бывает времени пока. Ну, планы есть, да. Будет специально обученный человек, который будет заниматься именно семинарами, выставками. Потому что у нас, мы семинары проводим, но, как правило, это в основном у себя в Обнинске, да. То есть, приглашаем также всех желающих, приезжают. Ну, вот тоже совершенно бесплатно все обучаем, рассказываем. Также едем показать оборудование. То есть, наша цель такая, что... Миссия, мы хотим своими зданиями поделиться, чтобы все вместе и компании возросли, стали свое производить лучше и качественней. Ну, и со временем... 

Тогда и весь рынок вырастет. 

Да, весь рынок, все. И сами тоже вместе с ними расти. То есть, свои какие-то продукты со временем производить. Ну, чтобы на это был спрос, значит, нужно, чтобы компании тоже росли. Как-то так.

© СТА-ПРЕСС, 2025