МПС софт: доверие достигается постоянным контактом с системными интеграторами

МПС софт: доверие достигается постоянным контактом с системными интеграторами

Текст интервью получен посредством автоматического распознавания речи 
и не подвергался редактированию, в связи с чем возможны ошибки и неточности.

Меня зовут Пичугин Алексей, я являюсь руководителем отдела продаж и развития компании МПС софт. Компания МПС софт входит в холдинг IEC уже как четыре года. Данное знаменательное событие произошло в декабре 2020 года. Сейчас мы находимся под крылом мощного инновационного холдинга, электротехнического холдинга нашей странs.

Если немножко углубиться в историю развития вашейскады системы, я так понимаю, что она уже развивается в общей сложностибольше 20 лет, да? И получается, что как бы начало развития ее было в самые такие хлебные, и спокойные, и хорошие времена, когда кругом здесь было полным-полно разных импортных SCADA, с большим уже бэкграундом, с хорошей поддержкой, с развитием. А на что вообще надеялись? Как надеялись составить конкуренцию?

Смотрите, вообще какая ситуация. Рынок SCADA-систем начал развиваться в начале 80-х годов, я имею ввиду общемировой. Тогда еще даже под операционными системами, под DOS. Тренд набирал где-то в конец 80-х, потом начинался, потом в 90-е годы было активное развитие. В принципе, SCADA в 90-х годов довольно мало внедрялись, честно говоря. В России основной эффект внедрения был получен в нулевые года. И вот там как раз были самые хлебные времена. Нулевые и начало десятых. Десятый, одиннадцатый и, наверное, двенадцатый год. Потом уже компании, конечные заказчики – предкризисные времена были - начали действительно довольно активно считать деньги. До этого затраты на софтверные продукты составляли существенную долю. И, как вы правильно сказали, это были зарубежные программные продукты. В основном это была Америка, Европа и японские системы, в том числе, как программные, так и аппаратные на самом деле.

Да, я знаю, что ПРОСОФТ, например, Genesis64 и 32 еще тогда, в те времена, двигал очень активно.

Да, он был официальным дистрибьютором данного американского уважаемого производителя, довольно неплохого. На что надеялись мы? Давайте немножко в историю. С 1988 года корни, так сказать, первые строки кода были написаны. Тогда эта система называлась VTC, первая в СССР, тогда еще СССР, первый SCADA-пакет. Мы начали эту веху в стране, так сказать, союзной еще. И продолжаем на протяжении уже более 35 лет. На что мы надеялись? Мы росли от объектов теплоэнергетики и топливно-энергетического комплекса. Даже тогда на MasterSCADA уже довольно приличное количество было в газовой сфере, в нефтяной сфере, на добыче в основном, и в теплоэнергетике. То есть это были даже небольшие локальные ТП.

Нерентабельно было тяжелые SCADA применять?

Заказчикам не очень выгодно было с точки зрения маржинальности применять зарубежные продукты. Не так много профита, важно было закрыть относительно простые задачи, базовые, не самым мощным, не самым дорогим продуктом. MasterSCADA в этом смысле идеально подходил. Он покрывал эти задачи за разумные ценообразования.

За эти годы развития, видимо, что-то поменялось, скорее всего, в лучшую сторону. Теперь уже, наверное, в MasterSCADA и функциональность, и вообще всё на высшем уровне должно быть.

Стало по-другому. Конечно, это уже не просто SCADA-система, это большая инновационная платформа автоматизации. Она кроссплатформенная, она может быть локальной, может быть облачной, может использоваться на верхнем уровне, то есть видеостены, диспетчерские системы, так и как системы программирования контроллеров. Это принципиально другой инновационный большой мощный продукт уже как платформа, как платформа, конечно, не как SCADA-система. Нам открываются новые тенденции. Мы применяем продуктовый подход. У нас не только MasterSCADA, у нас и другие продукты – МasterBMS, МasterCAD, DigitalTwin, MasterPLC, MasterOPC, MasterIoT.

Но это все независимые продукты, которые просто хорошо друг с другом стыкуются? Или это все все-таки части MasterSCADA?

Скажем так, это экосистема продуктов мастерскада, по большей части. MasterOPC, конечно, это принципиально независимо, это программный шлюз, он никакого отношения к SCADA не имеет. А остальные продукты, они все-таки под собой, это надо отметить, объективно в этом ничего такого нет, можно не стесняться. Хребет и функциональное насыщение MasterSCADА. Это производная.
 
Как вы можете оценить на нынешнем этапе развития MasterSCADA, ну и плюс вся экосистема MasterSCADA, – она хорошо покрывает функциональность ушедших с рынка западных продуктов?

Я бы сказал, что с одной стороны нам есть куда еще расти, совершенно точно, с точки зрения функционала есть что, так сказать, допилить, а есть функционал, который нарастить. Где-то, как я уже сказал, функционал этот дорастить, дооснастить, потому что и рынок автоматизации, и требования конечных заказчиков, и спрос, который иногда мы сами формируем, либо который уже сформированы конечные заказчики, приходят нам для его покрытия, говорят о том, что безусловно идеальных продуктов нет. Нужно постоянно двигаться вперед, мы это делаем.

Сейчас с одной стороны ушли зарубежные конкуренты, но даже у многих этих зарубежных конкурентов не было продуктов, которые бы покрывали все задачи. Например, интернет вещей. Не так много продуктов на зарубежном рынке, есть, конечно, например у IBM, но это не классические вендора в автоматизации, это больше IT.

Мы же стараемся пойти, как я ранее сказал, продуктовым подходом. Несмотря на то, что мы классическая компания из области автоматизации, мы также еще и уходим в интернет вещей, то есть это более айтишная тематика, но я не вижу никаких препятствий, чтобы мы также данным продуктом покрывали эту нишу.

Вы говорите, что ИЭК стремится создать предложение под ключ для своих клиентов, а клиенты, заказчики это кто? Это системные интеграторы или конечные потребители? Или и те, и другие?

Наш клиент это и конечный заказчик, и системный интегратор. По большей части к нам приходит системный интегратор, который приходит с техническим заданием, либо техническими требованиями, которые они получают в свою очередь от конечных заказчиков. Им нужно эти задачи таким или иным образом решить. С помощью компетенции – ОК, компетенция на их стороне, но нужен инструментарий, не важно какой, но он нужен, чтобы те или иные задачи решить. Приходят самостоятельные конечные заказчики, дабы проанализировать рынок, вписать что-то в вендор-лист на грядущие проекты. Это может быть гринфилд, то есть новое здание, новая цеха, либо же импортозамещение, в соответствии с определенными федеральными законами Это нужно делать. Кому-то раньше, кому-то срок чуть больше, но топливно-энергетические комплексы, объекты КИИ, они в первую очередь должны импортозамещаться как с точки зрения программной части, так и аппаратной. Вопрос времени, и времени отведено не так много.

А Мастерскада имеет какие-то специальные сертификаты, допуски, разрешения для работы на таких особо важных объектах?

Мы находимся в реестре отечественного ПО, это одно из требований на ряде объектов в том же самом топливно-энергетическом комплексе. Если требуется сертификат МЭИ Минцифры, это, как правило, программно-технический комплекс. MasterSCADA может поставляться вместе с определенными контроллерами.

Если не секрет, какие западные SCADA-системы вам уже удалось импортозаместить успешно? Если не секрет, то в каких отраслях?

Мы, в принципе, гордимся своими референсами – референсами наших партнеров, системных интеграторов. Мы, как вендор, самостоятельно проекты не внедряем, то есть мы не забираем хлеб у системных интеграторов, это нормальная, это хорошая практика. Зачем? Каждый должен заниматься своим делом. Мы, вендор, наша основная задача создать качественный продукт, качественный инструментарий и передать его, как инструмент, уже интегратору. Что касается импортозамещения, в свое время я писал диссертацию по верхнеуроыневым SCADA-системам, по верхнему уровню, по SCADA-системам в России.

На тот момент аналитики Siemens забирал примерно где-то 50-60% с точки зрения софта, поэтому мы замещаем довольно много Siemens. Его продолжают все равно периодически завозить в нашу страну, как с точки зрения железа, так и с точки зрения софта, но есть ряд сфер, опять же топливо-энергетическое, которое так или иначе замещает продукты уважаемого немецкого производителя. Поэтому это Siemens, это Wonderware – американский производитель, довольно старый в хорошем смысле слова. Там компании порядка 40 лет. Если не ошибаюсь, в 2014 году в актив его приобрел французский Schneider Electric.

Сегодня я рассказывал про историю успеха на горнообогатительной фабрике «Листвяжная». Там как раз мы замещали Wonderware. При этом нужно было оставить проброску в связку с текущими контроллерами.

С их контроллерами.

Это мощная серия линейка «Модикон», Schneider Electric. Верхнеуровневый софт мы заместили, а конечный заказчик попросил контроллеры пока оставить. Тенденция рынка такова, что текущие контроллеры еще какое-то время будут инсталлированы, имплементированы. Замещать их будут чуть медленнее. Это связано с различными факторами.

Понятно, что это не дешевое удовольствие – ломать сразу моментально всю инфраструктуру.

Притом нужно понимать, на что импортозамещать.

Разве нет у нас аналогов среди наших отечественных? Тот же Овен, например, или Fastwel.

С точки зрения верхнего уровня диспетчерского, наверное, это сделать несколько проще. С точки зрения контроллеров, особенно под определенные сферы применения, где требуется ПАС, троирование, резервирование, так называемая опытная эксплуатация, это сделать несколько сложнее. Есть определенные вендора, которые могут решать данные задачи, но не всегда хватает предложения. То есть данный производитель контроллеров не может покрыть все те оппортюнити, которые дает рынок. Таких вендоров немного. Дело это небыстрое. Зависит от сроков поставки, о чем мы с вами говорили, все-таки ценообразование. Плюс контроллеры, которые были бы внедрены, например, 3-5 лет назад, они прекрасно еще работают и могут прекрасно проработать 5-10 лет.

Вопрос с точки зрения законопроектов и наложенных требований со стороны государства. Сколько это еще продлится? Но пока тенденция такова, что еще какой-то период времени конечные заказчики стараются именно технические решения контроллерного уровня сохранить, подержать.

Что касается ваших конкурентов на этом рынке, вообще они есть? Или вы уникальны совершенно в своем роде?

На самом деле уникальных продуктов в мире довольно сложно найти, тем более в эпоху цифровизации. Если 30 лет назад, это можно было бы, конечно, сказать. Сейчас... Тут вопрос уникальности, знаете, в чем?

У кого-то функционал несколько шире в одной области, у кого-то несколько шире в другой. Мне кажется, наше уникальное преимущество в том, что мы можем работать сразу на двух уровнях. Действительно, в России нет таких систем, да и в принципе в зарубежном кластере их, скажем так, крайне мало, которые могли бы из единой среды разработки и программировать контроллер, и реализовывать верхний уровень диспетчерских систем.

Конкуренты есть в российской среде, их не так много, буквально там даже не по пальцам одной руки, наверное, несколько компаний, если сравнивать с MasterSCADA именно текущего образца, то есть как большая платформа.

Если уж вы проглотили нижний уровень и уровень SCADA, то не хотите подняться на уровень MES и ERP и тоже расшириться и туда, чтобы закрыть вообще полностью все?

Давайте так, чуть выше уровня SCADA можно, наверное, еще сделать зонтичный мониторинг, то есть IoT-платформу, платформу интернета вещей. Мы ее делаем, активно делаем, я думаю, что в следующем году мы ее покажем, презентуем.

Вот о предиктивной аналитике интересно было бы, что вы в этом плане делаете?

Это высокоуровневое решение, и функциональный заказчик у него, как правило, это служба главного инженера и начальника отдела эксплуатации, потому что их непосредственная задача сохранить работоспособность оборудования максимально долго и обеспечить его безотказную работу, особенно дорогостоящую. Это турбины, это компрессоры, это большие умные насосные станции, с резервом, например, с изменяющимся вращением. По предиктивной аналитике тема очень интересная, мы видим, что крупные холдинги, крупные конечные заказчики данной области химии, нефтехимии, нефтедобычи, нефтепереработки, им это решение интересно. Мы над этим думаем, возможно в дальнейшем мы создадим свое решение, может быть мы сделаем какое-то партнерское решение.

То есть это пока что на этапе самой базовойпроработки?

Да, функционал машинного обучения мы потихоньку развиваем.

Такой вопрос еще к вам, как к одному из организаторов вот этого конкретного мероприятия. Какая основная была цель, что вы хотели донести до людей, до ваших партнеров, интеграторов?

Как я сказал ранее, наши клиенты это как системные интеграторы, так и конечные заказчики. На данном мероприятии мы пригласили вместе с компанией ПРОСОФТ и интеграторов, и заказчиков непосредственно с мест. Мы хотели продемонстрировать, показать какие решения у нас уже есть, показать референсы, при том референсы мы показали как самостоятельно, так и системный интегратор.

Тем самым мы хотели собрать экосистему, дистрибьютор–вендор–конечные заказчики–системный интегратор, показать, что мы максимально открыты, показать дорожную карту, по которой мы движемся и будем двигаться ближайшие года два. Дальше посмотрим, пока не будем далеко играющие планы строить. Мы показали дорожную карту, мы показали продукты, которые сейчас у нас есть на балансе, которые мы в этом году выпустили и которые выпустим в следующем году. Чтобы эта экосистема была живая, она могла между собой общаться, не было никаких препятствий. Мы как вендор максимально открыты рынку и общаемся как с интеграторами, так и с конечными заказчиками.

Главное, чтобы вы были конкурентоспособны.

Мы в основном смотрим на наш функционал. Функционал выдерживает критику и конкурентоспособен. С другими игроками, причем серьезными игроками, как из Америки, так и из Западной Европы.