#современнаяэлектроника #scada #автоматизация #iek #импортозамещение
Интервью с Вячеславом Маценко, начальником коммерческого отдела ПРОСОФТ-Казань.
00:38 Чем интересна MasterSCADA и МПС софт вообще?
01:05 Альтернативы MasterSCADA
01:51 О внедрениях
02:38 Происходит ли импортозамещение в реальной жизни
03:26 О проводимом мероприятии
03:57 Соответствует ли потребностям рынка функциональность продукта
04:35 Помогают ли специалисты МПС Софт в технической поддержке и в сопровождении проектов
05:25 О количестве внедренных проектов на базе MasterSCADA
06:25 Есть ли среди проектов замена другого продукта на MasterSCADA
07:10 Кто предложил MasterSCADA
07:53 О партнерах по этому продукту среди системных интеграторов в регионе
08:45 Об учебных программах на базе MasterSCADA
МЕДИАПОРТАЛ СЭТА
СОВРЕМЕННАЯ ЭЛЕКТРОНИКА И ТЕХНОЛОГИИ АВТОМАТИЗАЦИИ
Официальный сайт медиапортала СЭТА https://www.cta.ru/
Журнал СОВРЕМЕННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ АВТОМАТИЗАЦИИ
Журнал СОВРЕМЕННАЯ ЭЛЕКТРОНИКА
YouTube-канал СОВРЕМЕННАЯ ЭЛЕКТРОНИКА https://www.youtube.com/@sovelectronica
RuTube-канал СОВРЕМЕННАЯ ЭЛЕКТРОНИКА https://rutube.ru/channel/33177403/
Дзен-канал медиапортала СЭТА https://dzen.ru/cta_infoportal
Телеграм-канал медиапортала СЭТА https://t.me/cta_telegram
ВК-сообщество медиапортала СЭТА https://vk.com/cta_infoportal
ПРОСОФТ-Казань: отечественный рынок АСУ ТП движется к независимости от импорта
Текст интервью получен посредством автоматического распознавания речи
и не подвергался редактированию, в связи с чем возможны ошибки и неточности.
Я являюсь сотрудником Прософт- Казань. Курирую коммерческие продажи в должности начальника коммерческого отдела.
А чем вам интересны MasterSCADA и МПС софт?
Мы на этот продукт обратили внимание не только что, и не последние 2-3 года. То есть мы с середины нулевых годов, видя, что развивается отечественный продукт, на него стали обращать внимание и стараться предлагать нашим партнерам, нашим клиентам, для того чтобы как-то поддержать тренд на импортозамещение, наметившееся уже тогда.
А какие-то альтернативы в MasterSCADA есть в вашей работе? Или вы считаете, что это вообще супер-решение и лучше ничего не требуется?
Альтернативы здесь, наверное, я бы слова не стал применять. Здесь все-таки мы говорим о том, что рынок скада-пакетов, российских скада-пакетов, естественно, не ограничен одним производителем. Здесь присутствует несколько игроков, и они между собой конкурируют или занимают каждую свою нишу.
Есть небольшие производители, у которых тоже есть свой клиент, но они в первую очередь берут ценой. Мастерскада нас все-таки интересует функционалом, масштабом своего развития и применения в проекте. Для нас это продукт флагманский с точки зрения ПО в той нише, которую он занимает АСУТП
Вы занимаетесь внедрениями сами или вы являетесь неким посредником между МПС-софтом и системными интеграторами?
Мы сами внедрением не занимаемся, то есть у нас нет официально каких-то услуг на оказание работ по АСУТП, но мы стараемся не просто продать, мы все-таки оказываем и консультацию, техподдержку, постпродажное сопровождение. И стараемся смотреть на те продажи, которые делаем, не просто как точечная поставка ПО, но комплексно, то есть с нашими контроллерами, компьютерами и так далее. Смотрим на это как элемент АСУТП, где работают наши заказчики.
Как на ваш взгляд в последнее время рынок отечественного софта, он растет в России вообще? И то, что называют импортозамещением, оно происходит в реальной жизни? То есть вытесняются западные продукты?
Да, на мой взгляд это происходит, и он неформальный, это фактическое импортозамещение. И в тех местах, нишах и отраслях, где это возможно, оно максимально присутствует. Может быть где-то и имеются незаменимые большие пакеты – здесь тогда наверное без альтернатив. Но в нашем сегменте, мне кажется, все-таки тренд намечен, и мы его поддерживаем.
На этом мероприятии MasterSCADA как себя проявила, как вы считаете? Они не зря это организовали мероприятие, оно было полезным?
Безусловно, оно полезное было и нам, как дистрибьюторам, и докладчикам, и клиентам. С точки зрения пообщаться, посмотреть, получить какие-то новую информацию. В общем-то, все к месту, к случаю, с интересным форматом, подачей, и все с удовольствием, мне кажется, здесь участвуют.
Как вы считаете, функциональность продукта, о котором мы говорим, соответствует потребностям рынка? Или есть куда еще развиваться?
И соответствует, и есть куда развиваться. Всему свое место, и коллеги из Мастерскада показывают, что они не стоят на месте. Это очень нам симпатизирует. Мы тоже стараемся давать обратную связь. Мы понимаем, что производителю для того, чтобы правильно развиваться, нужен от рынка какой-то сигнал. И мы по возможности, конечно же, тоже его даем.
Что касается технической поддержки и вообще сопровождения проектов. Тут специалисты МПС Софт, они способствуют вам, помогают как-то?
Работаем все-таки напрямую больше с техническим отделом своим. Они в свою очередь уже либо какие-то вопросы закрывают сами, либо ретранслируют дальше в МПС Софт с техподдержкой и так далее. Но те вопросы, которые мы задавали, они ни разу не остались без ответа. В общем-то, все очень здорово, квалифицировано. Часто пользуемся веб-справкой, которую курирует МПС Софт на своем ресурсе. Очень системно выдержанный и актуальный документ. Пользуемся сами, рекомендуем клиентам, партнерам. Максимально на него тоже ориентированы.
Много ли в вашем регионе проектов внедрено на базе MasterSCADA? Ну вот, скажем, за последние пару-тройку лет.
Здесь по-разному можно посмотреть. Ведь есть каналы дистрибуции и их несколько. Можно это не скрывать, говорить открыто, что МПС Софт работает с несколькими дистрибьюторами.
И даже наш регион поставки могут проходить не только через Прософт Казань. То, что касается непосредственно нашего участия, несколько проектов в год мы выполняем. Достаточно серьезных, как мы считаем. Эту цифру можно умножить, посмотреть, где-то плюс-минус смещается. Но мы примерно на это ориентируем. Но надо сказать, что все-таки заложено в прогнозы, в планы определенное количество больше. И мы думаем, что будем развиваться и расширять присутствие Мастерскада в проектах. Мы, по крайней мере, на это надеемся и стараемся этому следовать.
А есть ли среди этих проектов такие, которые прям не с нуля, с чистого листа, а замена какого-то другого продукта на MasterSCADA?
Есть просто серия проектов в нефтяной тематике. Я не буду называть конкретных конечных заказчиков, интеграторов. Где применялись в серии проектов, типовым решением было импортное. По понятным причинам сместился акцент на применение в системах подобного рода на соответствующих объектах следующего этапа их модернизации на Мастерскаду.
А это было предложение вашей или системного интегратора, вашего партнера, именно MasterSCADA? Или это было пожелание конечного заказчика?
Тут, мне кажется, сыграло роль и участие, и выбор, и решение коллективное. Мы регулярно заказчиков информируем, что это продукт, который надо использовать. Интеграторы смотрят на предложение с рынка и стараются применять Мастерскаду и как-то донести ее функционал и возможности до конечных заказчиков. Те, в свою очередь, принимают решение и допустим согласовывают замену или применение продукта на своих объектах.
А много ли у вас, если не секрет, партнеров среди системных интеграторов в вашем регионе? Именно по этому продукту, да.
Наверное, точную цифру не могу сказать. Хотелось бы больше, так скажем. Пока не очень много, но они есть, и они делают определенные шаги, чтобы нам расширяться.
А мы предлагаем большему количеству наших заказчиков использовать и становиться партнерами по Мастерскаде. При этом постоянно напоминаем, что есть возможность стать серфицированным системным интегратором по этому продукту, чтобы получить определенный статус, скидки, дополнительные возможности, доп.привилегии по техподдержке и так далее. Этим тоже надо пользоваться, и мы это пропагандируем.
Я знаю, что вы реализовали один интересный учебный проект с учебным стендом на базе MasterSCADA.
Это совместная наша работа коллектива Прософт Казань и Казанского Поволжского федерального университета. Мы не говорим, что он уже законченный проект. Это постоянная действующая лаборатория, в которой проходит регулярно модернизацию.
Контроллеры Fastwell в свое время поставлялись и стали элементом этой лаборатории. Компьютеры, сетевое оборудование. И в какой-то из моментов Мастерскада тоже нашла свое место в этой лаборатории и стала применяться в учебных целях. Вот тот законченный стенд, о которых мы сегодня докладывали на конференции - это элемент этой работы, стенд, выполненный студентами для последующего поколения, на котором они будут учиться. И коллектив авторов, в первую очередь коллектив университета, оформляет в виде методических пособий.
То есть это уже входит в учебную программу фактически?
Нет, пока еще нет, это пока как концепция. Мы надеемся, что найдет эта концепция, как это можно использовать в учебной программе.
Вы не знаете, раньше там же, наверное, тоже какие-то SCADA продукты изучали они до этого? Может быть, какие-то западные? То есть теперь переориентация такая происходит?
Ну да, естественная переориентация. Очевидно, что требуют конечные заказчики, будущий работодатель, чтобы студенты, приходящие к ним на работу, имели представление уже о современном российском программном обеспечении. Поэтому здесь все взаимосвязано. Вектор не от нас в сторону работодателя, а он постоянно взаимоменяющийся. Получая обратную связь оттуда, мы предлагаем университету поработать с той или иной программой или с тем или иным оборудованием.
Первый фидбэк какой-то уже получен, наверное. Вы считаете, стоит продолжить взаимодействие с вузами? Конечно, да.
Те студенты, которых мы видим, что они в этой лаборатории проходили какую-то практическую часть, выполняли курсовые, бакалаврские работы, они уже работают в АСУТП, предприятиях, у интеграторов. И, в общем-то, хороший о них есть отзыв. Даже не только у партнеров, потом просто ребята сами, имея с нами связь, проходя у нас какую-то консультацию, получая в те годы, когда они выполняли работу, они по этим старым нашим отношениям дают какой-то звонок, говорят, вот я работаю по вашей системе, вот у такого нашего интегратора.
И для нас это тоже определенный добрый знак, что мы идем правильным путем.
© СТА-ПРЕСС, 2024