АБСОЛЮТНЫЕ РЕШЕНИЯ: у нас есть всё для бесперебойного питания ЦОД

АБСОЛЮТНЫЕ РЕШЕНИЯ: у нас есть всё для бесперебойного питания ЦОД

Компания «Абсолютные решения» 25 лет на рынке систем бесперебойного гарантированного электроснабжения. Последние два года занимаемся развитием бренда ABSolite.  Это источники бесперебойного питания любой вариативности - однофазные, трехфазные, трансформаторные, модульные, бестрансформаторные, батарейки также под торговой маркой ABSolite от 7 Ач до более 200 Ач для построения автономии любой сложности, любого времени автономии. Дизельно-генераторные установки и системы накопления электроэнергии.

Чем отличается Ваше предложение от множества других на рынке? Есть у Вас какая-то фишка, за которую можно зацепиться и сказать, что это только мы и больше никто, приходите к нам?

Оборудование в плане своей топологии и вариативности весьма сложное, с определенными нюансами, которые адаптированы для того или иного рынка.

Есть в системах бесперебойного питания трансформаторные ИБП с гальванической развязкой по выходу. На сегодняшний день гальваника с инвертором обвязана - это достаточно редкое явление.
Есть мультифазные источники питания с возможностью настройки по входу, по выходу, по фазам - 3 в 3, 3 в 1, 1 в 1, что не так часто встречается. Есть функция плавного наброса нагрузки. 
Все эти технологические нюансы, а их наберется может быть не менее 10, делают оборудование не уникальным, но хорошо адаптированным.

Оно хорошо адаптировано под функционал заказчика и сложность работы и взаимодействия с нагрузкой заказчика оборудования. То есть это не уникальность, это - максимальная адаптированность и лояльность по отношению к оборудованию. Плюс компания занимается не коробочными изделиями, а построением систем под ключ.
То есть в зависимости от того, что есть у заказчика, начиная от появления идеи - если у заказчика просто "вот хочу, надо, думаю", выезжает наш инженер, осмечивает, смотрит дальше какое-то предпроектное решение, проектное решение. И вплоть до сдачи проекта во всех возможных инстанциях. Есть всевозможные СРО. И соответственно построение этой системы, поставка под ключ, монтаж с последующим обслуживанием. У нас есть склад в Химках, есть шоу-рум. Оборудование предварительно перед заказом и приобретением можно приехать посмотреть, потестировать, взять в опытную эксплуатацию. То есть в плане инжинирингового оснащения и демонстрации оборудования мы максимально открыты. 

А кто, если не секрет, ваши заказчики? Вот вы сейчас на форуме Smart Oil&Gas, но здесь в основном газовщики и нефтяники, как можно догадаться. А кто еще? 

Мы работаем со всем рынком ИБП. Начинали работу с рынком медицины, здравоохранения. То есть всевозможные нагрузки в виде МРТ, КТ, ангиографа, УЗИ. Работаем с РЖД, московским метро, авиацией, аэропортами, гражданским строительством, строительством автомобильных дорог. Промышленность всегда была очень большим кластером, с которым так или иначе мы и пересекались, и поставлялись. Сейчас в поставки идут преимущественно системы. Нефтегазовые отрасли, пищевая, химическая. Все отрасли достаточно широко потребляют системы с перебойным электроснабжением.
Безусловно, есть такой большой раздел, как ЦОДы - ЦОДы направления, IT-нагрузка. Тоже достаточно много реализованных проектов. Хорошо востребовано, хорошо себя зарекомендовало оборудование. Преимущественно, наверное, так. 

У ЦОДов же есть какая-то специфика в плане организации бесперебойного питания? У вас есть какие-то готовые решения для ЦОДов? Или они сами просто покупают некий набор и делают из него по своему разумению то, что нужно?

В плане рынка ЦОД и IT-направления ключевыми критериями всегда была надежность системы, - то есть функция горячей замены, чтобы ИБП "на горячую" можно было заменять силовые модули, платы контроля управления. Все это, безусловно, на базе оборудования ABSolite. Соответственно, удаленный контроль всего этого, но без возможности работы с мобильными приложениями. Здесь достаточно суровая политика. Мобильное приложение чаще всего - это точка ненадежности системы - кто-то что-то перепутал, что-то нажал.
Если встанет ЦОД, это сразу потеря колоссального количества денег. Поэтому здесь удаленный мониторинг с ограниченным контролем, да, но с точки зрения безопасности самой системы.
Все особенности, которые требуются для систем безперебойного питания в рынке ЦОД, здесь предусмотрены -горячая замена по силовым модулям, по платному управлению,- все это есть.
Также есть некие особенности для ЦОДов. Это функция самотестирования. Она тоже преобладает, когда нужно протестировать. Если ЦОД не запущен, например, ИБП поставлен, они любят погонять, посмотреть у себя. Тоже все это предусмотрено в ИБП.

Насколько ваше оборудование соответствует требованию импортозамещения? Вхождение в реестр, может быть, участие в проектах, где требуется отечественное оборудование?

Мы здесь выступаем, скорее, как мощнейшее подспорье. Оборудование не находится в реестре Минпромторга. ABSolite – это российская торговая марка, но оборудование изготовлено в Китае. В реестр мы не попадали, у нас здесь в этом вопросе все прозрачно - никакой фальсификации. Для нас это крайне важно, чтобы все было понятно и прозрачно. Но компании, которые работают с оборудованием реестра Минпромторга, у них есть вариативность работы и с оборудованием нереестровым. И когда они пробуют наше железо, они понимают, насколько могла бы отличаться здесь надежность. Но с реестром Минпромторга, как я уже сказал, к сожалению, нет.

Когда вы говорили, что вы занимаетесь только ИБП, вы немножко поскромничали, потому что здесь представлены даже целые системы накопления энергии. Что вы можете сказать о них?

Системы накопления энергии. Комплексные решения делаем здесь, в России, комплектующие также приезжают из Китая на базе литий-ионных батарей. В общем и целом, на базе восстанавливаемых источников энергии, либо энергии заказчиков. Сейчас эти системы все больше и больше набирают оборот. Этот продукт в линейке есть, есть целый штат сотрудников, которые занимаются разработкой, документацией, и проектов, и решений, готовы предоставить их заказчикам. 

Есть у вас уже примеры, когда вы установили кому-то свою систему, и она работает? 

Сейчас это все находится в процессе реализации. К сожалению, большого референса по реализации пока нет, это всё находится в процессе.

Но во всяком случае уже есть реальные заказчики, с которыми вы работаете, да? 

Да, всё верно.

Что это за предприятия? Кому интересны вот такие системы?

В нефтяной отрасли встречается пока не так часто, а вот промышленность лифтостроительная, металлопрокат, везде, где есть резки по металлу, станки ЧПУ, преимущественно там мы сейчас видим тенденцию по потребностям в таких системах.

То есть там, где высокая энергоемкость производства, где пытаются экономить таким образом.

Компенсировать высокие дневные лимиты ночными.

А насколько это вообще реально? В какой перспективе такое оборудование окупается на предприятии?

Это окупается за 5-7 лет с учетом его работоспособности в 20-летней перспективе.

Такие системы окупаются для огромных предприятий или для предприятий любого масштаба?

Для любого. Чаще всего это востребовано от какой-то мощности, от 300 кВт. Ниже, конечно, это крайне редко востребовано. Но от 300 кВт окупаемо и востребовано.

Это ваше оборудование для промышленного использования или оно и для потребительского рынка тоже?     

Вот здесь представлены бытовые. Они используются дома, к компьютером можно поставить.

Котел запитать.

Все верно, все верно. На дом, в дом очень часто реализуемая история. Даже в квартиру себе покупают. На волне предпоследних событий удаленная работа стала достаточно распространенная. Кто дома занимается серьезным проектированием, ставит домой к себе под компьютер, чтобы данные хранились. Потому что в Москве, к сожалению, бывают сбои электроэнергии. А наработанная информация стоит порой крайне дорого. Эти штуки даже для домашнего использования окупаемые.

Ну а какие-нибудь расширения в этой линейке планируются? Что-нибудь еще интересное, новое?

Вы знаете, у нас, наверное, есть достаточно свежие новые продукты, которые сейчас проходят обкатку. Есть продукты, с которыми мы давно работаем. И в общем для систем бесперебойного гарактированного электроснабжания у нас есть все. Есть свинцово-кислотные батарейки, есть литий-ионные. Наши аппараты работают и со свинцово-кислотными, и с литий-ионными. В зависимости от желания заказчика.

То есть один и тот же УПС может работать и с теми, и с другими?

Все верно. Просто выбираете формат работы, и на заводе уже изготавливают конкретную модель. Готового изделия нет. Надо, чтобы его настроили.  Ну вот один и тот же аппарат. Выглядеть он будет абсолютно одинаково, но внутри они будут настроены на разную шину постоянного тока.

Понятно. Ну что же, интересно. Спасибо!


© СТА-ПРЕСС, 2024